【淘宝活动运营】中小商家如何提前准备的让双11事半功倍

浏览:11 发表时间:2019-10-21 11:16:14

丰子恺就曾写道:“世间最好是酒肴,莫如诗句。”可见酒在我们生活中扮演者重要的角色。说到酒,它可是人类生活中的主要饮料之一呢。我国制酒历史源远流长,品种繁多,名酒荟萃,享誉中外。酒渗透于整个中华五千年的文明史中,从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。

根据古人的记载,酒的发明也相当偶然。而当今,酒文化的核心便是“酒民文化”。人的酒行为更为普遍,酒与人的命运更为密切,酒广泛地融入了人们的生活,贴近“生活”的酒文化得到了空前的丰富和发展。如生日宴、婚庆宴、丧宴等等以及相关的酒俗、酒礼,成为了一项重要的生活内容。

作为世界十大最爱喝酒的国家之一,中国对酒的研究一直没有停止。今天我们的案例主角就是酒,对于人们所熟悉的酒,如何才能让饮用者有不一样的感觉,“酒类”店铺在线上如何运营成功?

店铺背景:

这是一家淘宝平台上的酒类店铺,店铺的主营类目为竹筒酒。竹筒酒,原生态野生酒,又名鲜竹酒。竹筒酒是用竹筒装着“种”出来的,酒香与竹子自然芳香一脉相传。成酒色泽金黄,酒质芬香浓郁,醇和甘爽,余味悠长的原生态高端食品,并且纯绿色零污染的。用竹筒酿制的水酒,味道比从土坛中酿制出的水酒还美,不仅香甜,而且会使人产生一种周身爽快的感觉。

古有文人墨客爱竹,皆以歌颂之!竹以虚心、高节、骨气著称于世,与梅、兰、菊合称为四君子。 有“无肉令人瘦,无竹令人俗”!可见竹之高贵气节。 而酒在中国几千年历史,先人对酒当歌,能赋赤壁。竹筒酒是由大自然孕育酿制而成,被誉为会呼吸的酒,包涵了活竹臻臻的心血。因此,由竹筒种出来的酒必是佳酿。

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而这家店铺虽然产品质量好,但是在外在的宣传包装上还是差了一些。毕竟在淘宝这样的网络平台上,各种产品混杂,很难真正的做到“酒香不怕巷子深”。所以掌柜就专门去了解了一些网店运营的推广方法,最终选择了将店铺托付给合作伙伴——乐沙电商运营,以达双方互利共赢的目的。

乐沙电商运营团队于2018年12月正式接手这家筒酒店铺,接手后第一时间问掌柜拿到了详细的店铺资料,了解了店铺的大致运营情况,根据市场的大数据整合分析,得出了店铺存在的问题,并针对所存问题制定了一些整改方案和应对措施。

店铺问题:

1.店内宝贝的详情页吸引力不够,流失了一部分潜在客户。

2.店铺主要产品的卖点提炼不精准,一方面,产品丧失产品优势;另一方面,导致消费群体的定位发生偏差。

3.店铺活动权限少,店铺层级低。

4.访客人数过少,流量少,店铺产品的转化率低,店铺销量低。

具体推广举措:

1.首先重新提炼产品卖点——原生态青竹酒,凸出产品优势,定位目标消费群体。

2.分析同类竞品竞店,结合产品优势,重新制作产品详情页


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